双十一、感恩节、双十二、圣诞节……每年十一月和十二月里，一系列由淘宝等网络平台制造的节日以及从国外引进的“洋节”，让无数电商肾上腺素激增，并在节日之前和节日当天赚得不亦乐乎。

　　很遗憾的是，在这些节日中，国内盆花企业依旧只是“别人吃肉我喝汤”的被动等待状态：一是等待节日，二是等待顾客。盆花企业为什么不能联合起来打造自己的盆花“双十一”、“双十二”？

　　我们来看看盆花行业营销领域的翘楚——虹越的做法：自从2015年感恩节开始营造首届“黑五”花卉节，今年不过是第二届，然而他们的成绩单已经让人惊叹：首日销售额695万元，是去年首日销售额的4.5倍；卖出321233件商品，重达540吨；发出25925件快递；线上客单价冠军58750元，线下客单价冠军308400元……这个成绩仅仅是虹越体系内成员努力的结果，如果全国稍具规模的花卉业者都一起为“黑五”努力，一起打造这个节日呢？答案显而易见。

　　“盆花行业要引导花卉消费者消费”，类似的呼吁反反复复提了多年，但落在实地的依然屈指可数，于是盆花行业的生存状况虽然比前些年的低谷略好，但离真正的“向阳花开”还是甚远。有些人会说，行业外的企业有其特殊性，那么我们可以借鉴与盆花行业最为相近的切花行业，从主打一个西方情人节到现在每年七夕节销售一片火热，同时诸如白色情人节等节日也开始在很多网站、花店有所提及，这难道不是所有切花从业者共同推动的结果么？

　　也有人说，盆花企业特别是盆花电商个体依旧不大，单打独斗会耗费很大的精力、物力。既然如此，更需要联合——每年“双十一”购物节的时候，你可以在京东看到天猫的广告推送，反之亦然，这不也是一种联合么？大佬尚且如此，何况花卉企业？多年来，盆花行业从业者常说的一句话是“抱团取暖”，但如果火不大，凭什么让人家分你一点温暖？如果大家都向火堆里扔一些柴火，不用抱团也可以在火堆旁边手拉手唱歌。

　　再者，大规模集中在某一天或者某几天发货，对于企业而言也是一种锻炼，要求企业要有很强的计划以及前瞻性，并且在人员、订单接发系统，包装物流方面都提前准备。而计划性一向是盆花生产企业的短板，如果能做到在大型节日面前游刃有余，相信对于企业同样是一个质的提升。

　　虹越此次“黑五”就几乎是全体员工都到一线去支援，让更了解产品属性的产品部门员工直接充当线上线下的客服和导购；线上平台更是通宵奋战，调配大量人员在仓库配货包装；为了十一月的“黑五”销售，虹越从年初就开始策划方案……

　　机会总是留给有准备的人，同时也是留给主动出击的人。显然，制造盆花行业自己的“双十一”购物节，光靠一个虹越，光靠一个“黑五”是远远不够的。2017年，盆花企业不妨联合做一些自己的节日，无论是线上还是线下，让引导消费不仅仅停留在口头。