三农B2B网讯  小盆栽生产以农户为主体，销售模式以经销代理为主，有些是通过实体市场设置摊位，有些则通过电子网络，一些大企业有自己的销售平台和渠道。

 

自产自销型企业以广州缤纷园艺为代表，该公司现拥有25个加盟生产农场，各农场负责不同的品种，按照生产手册生产产品后，由缤纷通过网络平台统一拍卖销售，下级经销商选购和提货都较为便利。“今年春天，小盆栽不但销量增加，而且价格普遍上浮，利润整体增加三成左右。”缤纷园艺公司销售部门负责人说。自产自销的优势之一就是对产品品质和标准化的把控更加严格，为企业控制和管理提供了便利条件。

 

广州吉宏园艺作为小盆栽销售平台，全部收购农户产品在网上销售，合作的生产商有100多家，组货方式有利于降低自身风险，也更有选择性。吉宏园艺每年销量在不断增加，副总经理唐华程告诉记者，公司每年营业额增幅在50%左右，2013年营业额达到5000多万元，预计今年营业额将达到7000万元。由于产销分离，生产者可专注于产品品质;吉宏作为平台，则专注于销售，明确的分工让双方各司其职，更加专业化。

 

景天园艺则自产和外购兼有，货源更有保障，市场价格出现波动时更能从容应对。景天园艺每年销售小盆栽3500万盆，特别瞄准艺术组合盆栽市场，形成产品差异化竞争，也为未来销售中高端小盆栽组合产品打下基础。

 

通过对比不难发现，现在小盆栽销售平台主要集中在广州地区，除了上述企业外，从化小盆栽从业者建立的168联合盆栽批发网也颇具影响力。据业内人士估计，2013年盆花B2B模式交易额约为2.5亿元，今年将超过3.5亿元，而其中90%的产品都是小盆栽。

 

为了适应网络化发展趋势，各地小盆栽生产者都在积极进驻网络，通过阿里巴巴公司黄页或自建网站推销自己，青州作为小盆栽新产区也不甘示弱，正着力打造电商一条街。青州花漫天花卉电子商务公司成立于2013年5月，销售小盆竹芋、清香木、薄荷、发财树、多肉植物等，当年12月底试运营结束就取得了天猫销量前三的好成绩。一些生产企业也积极加入到电商市场，如青州翠林园正在建立网络交易平台，鲁花苑的多肉植物也通过网店销售。