三农B2B网讯  小盆栽的热销让经销商看到了商机，然而不少经销商反映，小盆栽虽然好卖，但现在却做不大，原因在于小盆栽品质参差不齐、货源不充足。对于这些问题，上海绿手指园艺公司总经理罗文耀认为是由国内缺乏较大的小盆栽生产商所致。“虽然现在生产小盆栽的人很多，但是很大一部分产品都是由农户生产的，农户生产规模小、设施跟不上，从而导致产品质量参差不齐。”罗文耀说。

 

目前，生产小盆栽且形成规模的企业屈指可数，导致产品供应经常出现“僧多粥少”的现象，使经销商处于被动地位。如广州缤纷的小盆栽产品已经被市场广泛认可，袁洋说他的货品80%来自缤纷公司。“由于缤纷公司采取网上竞价拍卖的方式销售，我们订货、拿货都很便捷，但是不能稳定拿货，完全靠自己的运气，市场波动比较大。例如当公司只出一箱蟹爪莲货品时，可能很快就被别人以7元的价格‘秒杀’抢购走了。我们没有抢到货，而有货的经销商可能会因为垄断卖到17元的高价。有时候，为了拿到货品，我们就高价竞拍，结果发现产品在市场上供大于求导致卖不掉。”袁洋说。

 

为了解决小盆栽市场供应不稳定的问题，生产企业也在积极想办法。据悉，他们采取了订单生产的模式，可以避免小盆栽产品的货源不足问题。“我们的生产规模有几百亩，可年产小盆栽上千万盆，只要经销商提前订货，我们就可根据经销商的要求生产产品。在生产上，我们采用专业化的技术、现代化的设施和先进的管理技术，因而产品品质比较稳定，一致性也非常高，可实现规模化、商品化生产。”相关人士说。

 

上海绿手指园艺公司也在提高小盆栽品质方面做出努力，罗文耀表示，为了解决小盆栽在运输中的损耗问题，他们提供了专业的物流设备，如台车、保温车等，将其应用到小盆栽的运输上。